Booking y Airbnb se han convertido en canales casi obligatorios para muchos negocios turísticos. Ayudan a generar visibilidad, pero también cobran comisiones altas que reducen significativamente la rentabilidad de cada reserva.
Si tienes un hotel, glamping o vendes experiencias turísticas, la pregunta no es si debes usar OTAs, sino:
¿Por qué depender únicamente de ellas si puedes vender directo y quedarte con más ingresos?
En este artículo te explicamos cómo vender reservas directas sin pagar comisiones, de forma clara, realista y sin complicaciones técnicas.
Si al final quieres probar una forma simple de vender directo, puedes crear tu cuenta gratuita en Owibook y empezar hoy mismo.
El verdadero problema de depender de Booking y Airbnb
Cuánto cuestan realmente las comisiones
Las OTAs suelen cobrar entre 15% y 25% por cada reserva.
Eso significa que, de cada 10 reservas, al menos 1 o 2 se van solo en comisiones.
Ese dinero podría usarse para:
- Mejorar tus instalaciones
- Invertir en marketing propio
- Aumentar tu margen de ganancia
El control no es tuyo
Cuando una reserva llega por Booking o Airbnb:
- El cliente no es completamente tuyo
- No tienes control total de la comunicación
- Estás sujeto a cambios de reglas, precios y visibilidad
El mito: “si no estoy en OTAs, no vendo”
Este es el error más común.
Vender directo no significa abandonar las OTAs, significa no depender únicamente de ellas.
Qué significa realmente vender reservas directas
Vender directo no es solo recibir mensajes por WhatsApp
WhatsApp ayuda, pero:
- No controla disponibilidad
- No automatiza pagos
- No evita errores ni sobreventas
Vender directo es tener control
La venta directa te permite:
- Mostrar disponibilidad real
- Cobrar en línea
- Confirmar reservas automáticamente
- Tener los datos de tus clientes
Qué NO es vender directo
No es:
- Confirmar manualmente cada reserva
- Pedir transferencias sin control
- Llevar todo en Excel
Lo mínimo indispensable para vender reservas directas sin comisiones
1. Un motor de reservas propio
Un motor de reservas permite que tus clientes:
- Vean fechas y horarios disponibles
- Reserven sin llamadas ni mensajes
- Confirmen su lugar al instante
Owibook incluye un motor de reservas fácil de usar, pensado para negocios turísticos pequeños y medianos.
2. Pagos en línea integrados
Cobrar al momento:
- Reduce cancelaciones
- Ahorra tiempo operativo
- Da confianza al cliente
3. Control de disponibilidad en tiempo real
Evita:
- Sobreventas
- Confusiones entre canales
- Errores humanos
4. Comunicación automática con el cliente
Confirmaciones, recordatorios y mensajes automáticos mejoran la experiencia sin esfuerzo adicional.
Cómo empezar a vender reservas directas paso a paso
Paso 1: Centraliza tu inventario
Todas tus habitaciones, tours o cupos deben vivir en un solo sistema.
Paso 2: Activa tu botón de “Reservar ahora”
Tu sitio web y redes deben llevar directamente a una reserva, no solo a mensajes.
Paso 3: Conecta pagos en línea
Permite que el cliente pague fácil y seguro desde el primer momento.
Paso 4: Usa OTAs como apoyo, no como base
Mantén presencia, pero enfoca tu estrategia en la venta directa.
Paso 5: Promociona tu canal directo
Redes sociales, recomendaciones y tu propio sitio web son clave.
Puedes empezar este proceso hoy mismo creando una cuenta gratuita en Owibook.
Errores comunes al intentar vender directo
Depender solo de WhatsApp
Funciona al inicio, pero no escala.
No mostrar precios claros
Genera desconfianza y abandono.
Pensar que es caro o complicado
En la mayoría de los casos, las comisiones cuestan más que un sistema de reservas.
Por qué la venta directa es más rentable a largo plazo
Más margen por reserva
Cada reserva directa deja más dinero en tu negocio.
Clientes propios
Puedes volver a contactarlos y fidelizarlos.
Menos estrés operativo
Menos trabajo manual y menos errores.
Cómo Owibook te ayuda a vender reservas directas
Owibook está diseñado para hoteles, glampings y operadores turísticos que quieren vender directo sin complicaciones:
- Motor de reservas fácil de usar
- Pagos en línea integrados
- Control de disponibilidad en tiempo real
- Pensado para negocios en LATAM y España
Puedes probar Owibook gratis y empezar a recibir reservas directas hoy mismo.
Conclusión
Vender reservas directas sin pagar comisiones a Booking y Airbnb no solo es posible, es una de las decisiones más inteligentes para mejorar la rentabilidad de tu negocio turístico.
El primer paso es dejar de depender únicamente de intermediarios y crear tu propio canal de venta.
Empieza hoy con Owibook y prueba cómo se siente vender directo.
Preguntas frecuentes sobre vender reservas directas
¿Puedo vender directo y seguir usando Booking y Airbnb?
Sí. Lo ideal es combinar ambos y reducir la dependencia.
¿Necesito saber de tecnología?
No. Un buen sistema de reservas está pensado para usuarios no técnicos.
¿Es caro vender directo?
Normalmente cuesta menos que lo que ya pagas en comisiones.
¿Cuánto tiempo tarda en verse resultados?
Desde las primeras semanas puedes recibir reservas directas.
¿Funciona para hoteles pequeños y glampings?
Es donde más impacto tiene la venta directa.
Toma el poder de tu negocio y vende hoy
Empieza a vender reservas directas hoy
Crea tu cuenta gratuita en Owibook y reduce comisiones desde el primer día.