En tours y actividades, el modelo de comisión por reserva suele ser más caro a mediano y largo plazo que un sistema sin mensualidad. Cada venta reduce tu margen y castiga tu crecimiento. Un modelo sin comisión permite escalar ventas sin penalizar ingresos, especialmente cuando vendes directo.
Si vendes tours, actividades o experiencias, tarde o temprano te enfrentas a esta decisión:
¿Pago una mensualidad fija por mi sistema de reservas o entrego un porcentaje de cada reserva?
A simple vista, “no mensualidad” suena más atractivo.
Pero cuando miras los números reales, el impacto en tu margen y tu crecimiento cambia por completo.
En este artículo te explico con números claros, sin promesas comerciales, cuál modelo termina saliendo más caro y por qué cada vez más operadores en México están migrando a vender sin comisión por reserva.
¿Qué significa “no mensualidad” en un sistema de reservas?
Cuando un software de reservas dice “no mensualidad”, generalmente significa:
- No pagas una renta fija mensual
- Pagas solo por el uso (por ejemplo, una comisión por reserva o por transacción)
- El costo crece conforme vendes más
Importante: “No mensualidad” no significa “sin costo”.
Solo significa que el costo se esconde dentro de cada venta.
¿Qué implica pagar comisión por reserva?
La comisión por reserva funciona así:
- Cada tour vendido paga un porcentaje (10%, 15%, 20% o más)
- Aplica incluso si el cliente llegó por tu propio esfuerzo
- Mientras más vendes, más pagas
Este modelo es común en marketplaces y algunos softwares de tours.
Ejemplo típico:
- Tour de $1,500 MXN
- Comisión del 15%
- Pagas $225 MXN por cada reserva
Comparación real: números que sí importan
Escenario: operador de tours en México
- Precio promedio por tour: $1,500 MXN
- Reservas al mes: 80
Opción A: Comisión por reserva (15%)
- Comisión por reserva: $225
- Comisión mensual total:
$225 x 80 = $18,000 MXN
Opción B: Sistema sin comisión por reserva (como OwiBook)
- No pagas porcentaje por cada venta
- Tus ingresos no se castigan por crecer
- El sistema trabaja para ti, no contra ti
Conclusión matemática:
Cuanto más vendes, más caro se vuelve el modelo por comisión.
Cuándo la comisión parece conveniente (y por qué es engañosa)
La comisión por reserva suele parecer atractiva cuando:
- Estás empezando
- Tienes pocas ventas al mes
- No has hecho el cálculo anual
Pero el problema aparece rápido:
- En temporada alta pagas más
- No puedes mejorar márgenes
- El costo nunca se estabiliza
Contraejemplo claro:
Un operador que crece no debería pagar “castigo por éxito”.
El problema oculto de crecer pagando comisión
Pagar comisión por reserva crea un conflicto directo:
El sistema gana más cuando tú ganas menos margen.
Esto provoca:
- Precios inflados para compensar comisión
- Menos flexibilidad en promociones
- Dependencia de plataformas externas
- Dificultad para vender directo
En la práctica, la comisión frena el crecimiento.
Cómo OwiBook elimina ese conflicto
OwiBook está diseñado para operadores de tours y actividades que quieren:
- Vender directo desde su sitio web
- Automatizar reservas y pagos
- Mantener el control total de sus ingresos
Con OwiBook:
- No pierdes dinero por cada reserva
- Tu margen no se reduce al crecer
- El sistema trabaja a favor de tu negocio
Vendes más, sin pagar más por vender más.
Checklist rápido: ¿qué modelo te conviene?
Marca ✔ si es verdad para ti:
- ☐ Quiero vender más sin perder margen
- ☐ Quiero dejar de depender de intermediarios
- ☐ Tengo temporadas altas con muchas reservas
- ☐ Vendo tours de ticket medio o alto
- ☐ Quiero control total de mis ingresos
Si marcaste 2 o más, pagar comisión por reserva te sale más caro.
Conclusión
La diferencia entre “no mensualidad” y “comisión por reserva” no es semántica, es financiera.
- La comisión parece barata al inicio
- El costo real aparece cuando creces
- Un sistema sin castigar cada venta protege tu negocio
Si tu objetivo es vender más tours sin regalar tu margen, el modelo importa tanto como el software.
Prueba OwiBook y empieza a vender tus tours sin comisiones por reserva.
Digitaliza tu operación, automatiza pagos y recupera el control de tus ingresos.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿La comisión por reserva siempre es mala?
No, pero solo funciona cuando vendes muy poco. En cuanto creces, se vuelve costosa.
¿Un sistema sin mensualidad es realmente más barato?
Depende del modelo. Si no hay comisión por venta, suele ser más rentable al escalar.
¿Qué pasa si tengo temporadas altas?
La comisión castiga directamente tus mejores meses. Sin comisión, aprovechas el crecimiento.
¿Puedo vender directo con OwiBook?
Sí. OwiBook está pensado para venta directa desde tu web y redes.
¿OwiBook es solo para hoteles?
No. Funciona para tours, actividades, experiencias y operadores turísticos.