Para muchos hoteles pequeños y glampings, las OTAs parecen una solución necesaria para generar reservas. Booking y Airbnb ofrecen visibilidad inmediata, pero esa visibilidad tiene un precio que muchas veces no se mide correctamente.
El problema no es usar OTAs.
El problema es depender de ellas.
En este artículo analizamos el costo real —visible y oculto— de depender de OTAs, y por qué cada vez más negocios turísticos están apostando por la venta directa como estrategia de crecimiento.
Si al final quieres empezar a reducir este costo, puedes probar Owibook gratis y crear tu propio canal de venta directa.
Cuánto cobran realmente las OTAs a hoteles pequeños y glampings
El porcentaje que impacta cada reserva
Las comisiones más comunes son:
- Booking: entre 15% y 18%
- Airbnb: entre 15% y 25%, considerando cargos y ajustes
Ejemplo simple:
- Tarifa por noche: $1,500 MXN
- Comisión promedio (20%): $300 MXN
- Ingreso real: $1,200 MXN
Ese 20% no desaparece una vez.
Se repite reserva tras reserva, mes tras mes.
El costo oculto de depender de OTAs (el que casi nadie calcula)
1. Pérdida de control sobre precios
Las OTAs influyen en:
- Promociones automáticas
- Descuentos obligatorios
- Políticas de paridad de tarifas
Esto limita tu capacidad de decidir cuánto vale realmente tu alojamiento o experiencia.
2. Clientes que no son tuyos
Cuando una reserva llega por una OTA:
- El cliente pertenece a la plataforma
- La comunicación es limitada
- La fidelización es difícil
El huésped recuerda Booking o Airbnb, no tu marca.
3. Dependencia operativa
Muchos hoteles pequeños y glampings terminan:
- Ajustando su operación a la OTA
- Aceptando cambios de reglas sin aviso
- Viviendo con incertidumbre constante
En la práctica, el control del negocio se diluye.
El impacto directo en la rentabilidad
Margen cada vez más reducido
Un negocio que depende en un 70% u 80% de OTAs:
- Trabaja más
- Gana menos
- Tiene menos margen para crecer
Cada aumento en comisiones impacta directamente el flujo de efectivo.
Menor capacidad de inversión
El dinero que se va en comisiones podría usarse para:
- Mejorar instalaciones
- Invertir en marketing propio
- Optimizar la experiencia del huésped
Por qué los hoteles pequeños y glampings son los más afectados
A diferencia de grandes cadenas, los negocios pequeños:
- No negocian comisiones más bajas
- Tienen menos volumen
- Sienten cada porcentaje
Para un hotel pequeño o glamping, un 20% menos de ingreso sí cambia todo.
¿Significa que debo dejar de usar OTAs?
Respuesta simple, No.
El error no es usar OTAs
El error es depender únicamente de ellas.
Las OTAs pueden funcionar como:
- Canal de visibilidad
- Apoyo en temporadas bajas
Pero no deben ser la base del negocio.
La alternativa: reducir el costo con venta directa
La forma más efectiva de reducir el impacto de las OTAs es:
- Vender reservas directas
- Usar un motor de reservas propio
- Cobrar pagos en línea
- Controlar disponibilidad en tiempo real
Cada reserva directa es una comisión que no pagas.
Qué necesitas para empezar a vender directo
1. Un motor de reservas propio
Permite que tus clientes:
- Reserven desde tu sitio web
- Vean disponibilidad real
- Confirmen sin intermediarios
2. Pagos en línea integrados
Cobrar al momento:
- Reduce cancelaciones
- Mejora el flujo de efectivo
3. Control de disponibilidad
Evita sobreventas y errores entre canales.
Cómo Owibook ayuda a reducir el costo de las OTAs
Owibook está diseñado para hoteles pequeños y glampings que buscan vender directo sin complicaciones:
- Motor de reservas fácil de usar
- Pagos en línea integrados
- Control de disponibilidad en tiempo real
- Pensado para negocios en LATAM y España
Puedes probar Owibook gratis y empezar a reducir comisiones desde hoy.
Ejemplo realista de impacto
Un glamping con:
- 10 unidades
- Tarifa promedio de $1,800 MXN
- 60% de reservas vía OTAs
Puede estar pagando decenas de miles de pesos al mes solo en comisiones.
Reducir esa dependencia incluso un 20% genera una mejora inmediata en rentabilidad.
Conclusión
El costo real de depender de OTAs no es solo la comisión visible.
Es la pérdida de control, margen y crecimiento.
Los hoteles pequeños y glampings que apuestan por la venta directa:
- Pagan menos comisiones
- Tienen clientes propios
- Construyen negocios más estables
Empieza hoy creando tu cuenta gratuita en Owibook y recupera el control de tus reservas.
Preguntas frecuentes sobre OTAs y comisiones
¿Puedo reducir comisiones sin dejar Booking o Airbnb?
Sí. La clave es equilibrar OTAs con venta directa.
¿Vender directo es caro?
Generalmente cuesta menos que las comisiones que ya pagas.
¿Necesito conocimientos técnicos?
No. Las herramientas actuales están pensadas para usuarios no técnicos.
¿Funciona para hoteles pequeños y glampings?
Es donde más impacto tiene la venta directa.
¿Cuándo empiezo a ver resultados?
Desde las primeras semanas con tráfico propio.
Deja de depender de las OTAs
Reduce hoy el costo de depender de OTAs
Prueba Owibook gratis y empieza a vender reservas directas desde tu propio sitio.