Muchos hoteles pequeños y glampings saben que las OTAs cobran comisiones, pero pocos se detienen a hacer esta pregunta clave:
¿Cuánto dinero estoy perdiendo realmente al año?
Cuando se ve reserva por reserva, la comisión parece “normal”.
Cuando se ve en números anuales, el impacto cambia por completo.
En este artículo vamos a responderlo con un ejemplo simple, realista y fácil de entender, sin fórmulas complicadas.
Si al final quieres empezar a recuperar ese dinero, puedes probar Owibook gratis y vender reservas directas desde tu propio sitio.
El escenario: un hotel pequeño o glamping típico
Supongamos un negocio turístico con estas características:
- 10 habitaciones o unidades
- Tarifa promedio por noche: $1,500 MXN
- Ocupación promedio: 60%
- Principal canal de venta: OTAs
Nada fuera de lo común.
Este es el escenario de miles de hoteles pequeños y glampings en LATAM.
Paso 1: ¿Cuántas noches vendes al mes?
- 10 unidades × 30 días = 300 noches disponibles
- 60% de ocupación = 180 noches vendidas al mes
Paso 2: ¿Cuánto facturas al mes?
- 180 noches × $1,500 MXN = $270,000 MXN al mes
Paso 3: ¿Cuánto pagas en comisiones?
Usando una comisión promedio del 20% (Booking + Airbnb):
- $270,000 × 20% = $54,000 MXN en comisiones al mes
Paso 4: El número que casi nadie quiere ver
Comisiones al año
- $54,000 × 12 meses = $648,000 MXN al año
Más de medio millón de pesos que no se quedan en tu negocio.
Y este es un ejemplo conservador.
Lo que podrías hacer con ese dinero
Ese monto anual podría servir para:
- Mejorar instalaciones
- Invertir en marketing propio
- Contratar personal
- Aumentar tu margen real
- Crear experiencias mejores para tus huéspedes
En lugar de eso, se va en comisiones.
“Pero las OTAs me traen clientes”
Es cierto.
Las OTAs ayudan a generar visibilidad, especialmente al inicio.
El problema no es usarlas.
El problema es no tener una alternativa propia.
¿Qué pasa si reduces tu dependencia solo un poco?
Supongamos que logras mover solo el 20% de tus reservas a venta directa.
- $648,000 × 20% = $129,600 MXN recuperados al año
Sin aumentar precios.
Sin vender más noches.
Solo cambiando el canal.
Cómo empezar a recuperar ese dinero con venta directa
Para vender reservas directas necesitas:
- Un motor de reservas propio
- Pagos en línea
- Control de disponibilidad
- Un canal que no cobre comisiones por cada reserva
Aquí es donde entra Owibook.
Cómo Owibook te ayuda a dejar de perder dinero en comisiones
Owibook está diseñado para hoteles pequeños y glampings que quieren vender directo sin complicaciones:
- Motor de reservas fácil de usar
- Pagos en línea integrados
- Control de disponibilidad en tiempo real
- Pensado para negocios en LATAM y España
Puedes probar Owibook gratis y empezar a recibir reservas directas desde hoy.
¿Este ejemplo aplica a tu negocio?
Si:
- Tienes entre 5 y 20 unidades
- Vendes principalmente por OTAs
- Pagas comisiones arriba del 15%
Entonces este cálculo probablemente se parece mucho a tu realidad.
Conclusión
Las comisiones de OTAs no son un costo menor.
Son uno de los gastos más altos y menos cuestionados del negocio turístico.
Hacer el cálculo anual cambia la perspectiva por completo.
Empieza hoy a recuperar ese dinero creando tu cuenta gratuita en Owibook.
Preguntas frecuentes sobre comisiones y venta directa
¿Puedo vender directo y seguir usando OTAs?
Sí. La estrategia ideal es combinar ambos.
¿Vender directo requiere conocimientos técnicos?
No. Las herramientas actuales están pensadas para usuarios no técnicos.
¿Cuánto puedo recuperar realmente?
Incluso mover una parte de tus reservas ya tiene impacto.
¿Funciona para hoteles muy pequeños?
Es donde más diferencia hace.
¿Cuándo empiezo a ver resultados?
Desde las primeras semanas con tráfico propio.
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