Si tienes un hotel, glamping, tour operadora o cualquier negocio turístico, probablemente revisas tus ingresos cada mes…
Pero, porque vender mucho no siempre significa ganar más.
En este artículo aprenderás paso a paso cómo calcular la ganancia real de tu operación turística en 2025, qué métricas debes usar y cómo plataformas como Owibook te ayudan a aumentar el margen sin depender de intermediarios.
¿Qué significa “ganancia real” en turismo?
La mayoría de negocios turísticos confunden estos conceptos:
- Ventas = dinero que entra por reservas
- Ganancia = lo que realmente te queda después de pagar todo
Ganancia real = ingresos netos – costos operativos – comisiones – impuestos
Ejemplo simple:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Ventas mensuales | $200,000 MXN |
| Costos operativos | $120,000 MXN |
| Comisiones OTAs | $30,000 MXN |
| Impuestos | $20,000 MXN |
| ✅ Ganancia real | $30,000 MXN |
Vendes 200 mil… pero solo ganas 30 mil.
Por eso es clave medir correctamente.
Paso 1: Calcula tus ingresos reales (no solo reservas)
Primero necesitas saber cuánto dinero entra realmente:
Incluye:
✅ Reservas directas
✅ Reservas de Booking/Airbnb
✅ Tours o experiencias extras
✅ Consumo adicional (food, bebidas, spa)
✅ Servicios especiales (románticos, upgrades)
La fórmula:
Ingresos Totales = Reservas + Extras + Servicios adicionales
Owibook te ayuda aquí
Owibook centraliza ingresos directos desde tu propia web, con pagos automáticos.
Prueba Owibook y comienza a tener control real.
Paso 2: Identifica tus costos operativos fijos y variables
Para conocer tu ganancia real debes separar costos:
✅ Costos fijos (aunque no tengas huéspedes)
- Sueldos
- Renta o hipoteca
- Internet y plataformas
- Mantenimiento básico
✅ Costos variables (dependen de ocupación)
- Limpieza
- Amenidades
- Comisiones por reserva
- Agua caliente, energía extra
- Tours contratados
Fórmula:
Costos Totales = Costos Fijos + Costos Variables
Paso 3: Calcula el costo real por huésped o por reserva
Esto casi nadie lo mide, pero es clave:
Ejemplo:
Si gastas $150,000 MXN al mes y recibes 300 huéspedes:
Costo por huésped = 150,000 / 300 = $500 MXN
Ahora sabes cuánto cuesta atender a cada persona.
Owibook puede ayudarte a ajustar precios y márgenes automáticamente según temporada.
Paso 4: Resta el enemigo silencioso: las comisiones
Uno de los mayores destructores de ganancia real son las OTAs:
- Booking: 15–18%
- Expedia: hasta 25%
- Airbnb: 14–20%
- Agencias externas: variable
Ejemplo:
Si vendes $100,000 MXN por Booking:
Comisión promedio 18% → pierdes $18,000
Eso es dinero que podrías reinvertir.
Owibook elimina esto con reservas directas
Owibook te permite vender directo desde tu web sin pagar comisiones.
✅ Más reservas netas
✅ Más ganancia real
✅ Más control
Paso 5: Calcula tu margen real
Ahora sí, la fórmula clave:
✅ Ganancia real mensual
Ganancia = Ingresos Totales – Costos Totales – Comisiones – Impuestos
✅ Margen de ganancia (%)
Margen = (Ganancia / Ingresos) × 100
Ejemplo:
- Ingresos: $200,000
- Ganancia: $30,000
Margen = 30,000 / 200,000 × 100 = 15%
Cómo aumentar ganancias reales (sin subir precios)
Aquí está lo que sí funciona en 2025:
✅ vender más directo
✅ automatizar pagos
✅ reducir comisiones
✅ mejorar upsells (extras)
✅ optimizar ocupación con mejor motor de reservas
Owibook hace esto por ti
Owibook es el motor de reservas ideal para hoteles, glampings y tours en LATAM.
Con Owibook puedes:
- tener tu tienda online turística
- aceptar pagos automáticos
- eliminar intermediarios
- mejorar ocupación directa
Conclusión: la ganancia real es el verdadero KPI
No basta con vender más.
Lo que define el éxito en turismo es:
✅ lo que te queda
✅ tu margen real
✅ tu independencia de intermediarios
✅ tu control operativo
Y eso empieza con mejores herramientas.
Preguntas frecuentes sobre ganancias reales en turismo
¿Cuál es la diferencia entre ventas y ganancia?
Ventas es el total que cobras. Ganancia es lo que queda después de pagar costos y comisiones.
¿Un hotel puede vender mucho y ganar poco?
Sí. Las comisiones y costos operativos pueden consumir casi todo el ingreso.
¿Cómo puedo ganar más sin depender de Booking?
Creando una estrategia de venta directa con herramientas como Owibook.
¿Owibook sirve para tours?
Sí. owibook permite vender hospedajes, tours y experiencias como una tienda digital completa.