La comisión variable cobra un porcentaje por cada reserva, mientras que la tarifa fija mensual implica un pago constante sin importar el volumen de ventas. Para operadores turísticos en México, la tarifa fija suele ser más rentable a mediano plazo, ya que protege el margen y evita pagar más conforme crecen las ventas.
Elegir un sistema de reservas no solo es una decisión tecnológica, también es una decisión financiera. Muchos operadores turísticos en México comienzan pagando comisión por reserva sin cuestionarlo, hasta que el volumen crece y las comisiones empiezan a comerse el margen.
En esta comparativa aprenderás:
- Cómo funciona cada modelo
- Ventajas y desventajas reales
- Cuál conviene según tu etapa de negocio
- Por qué Owibook apuesta por un modelo transparente
Qué es la comisión variable
La comisión variable es un modelo donde el proveedor cobra un porcentaje por cada reserva realizada.
Ejemplo común:
- Comisión: 15% – 25%
- Si vendes más, pagas más
Ventajas
- Bajo costo inicial
- Atractivo para negocios nuevos
- “Solo pago si vendo”
Desventajas
- Penaliza el crecimiento
- Reduce el margen real
- Dificulta la planeación financiera
Muchos negocios no notan cuánto pagan… hasta que hacen la suma anual.
Qué es la tarifa fija mensual
La tarifa fija mensual es un pago constante por usar el sistema, sin importar cuántas reservas generes.
Ejemplo:
- $X MXN al mes
- Reservas ilimitadas
Ventajas
- Costos predecibles
- Mejor control del margen
- Escala sin castigo
Desventajas
- Requiere compromiso mensual
- No ideal si tienes ventas muy bajas
Owibook funciona bajo este modelo, pensado para negocios que quieren crecer sin pagar más por hacerlo.
Comparativa directa: comisión vs tarifa fija
| Aspecto | Comisión variable | Tarifa fija mensual |
|---|---|---|
| Costo inicial | Bajo | Moderado |
| Escalabilidad | ❌ Penaliza ventas | ✅ Escala sin costo extra |
| Control financiero | Bajo | Alto |
| Margen por reserva | Variable | Estable |
| Ideal para | Etapa inicial | Crecimiento y estabilidad |
Ejemplo práctico para un operador en México
Supongamos:
- 80 reservas al mes
- Ticket promedio: $1,500 MXN
Comisión variable (20%)
- Comisión por reserva: $300
- Comisión mensual: $24,000 MXN
Tarifa fija mensual
- Tarifa: $1,500 MXN (ejemplo)
- Comisión por reserva: $0
La diferencia no es pequeña: es estructural.
Cuándo conviene la comisión variable
✔ Estás empezando
✔ Tienes bajo volumen
✔ Estás validando tu modelo
Pero debe ser temporal, no permanente.
Cuándo conviene la tarifa fija mensual
✔ Ya vendes de forma constante
✔ Quieres crecer sin castigo
✔ Buscas controlar tu margen
✔ Operas en México con costos sensibles
Este es el punto donde Owibook genera mayor impacto.
El error más común: no hacer números
Muchos operadores dicen:
“La comisión no se siente”
Hasta que:
- Crecen las ventas
- Suben las comisiones
- Baja el margen
Elegir tarifa fija es una decisión de negocio, no de software.
Por qué Owibook usa tarifa fija mensual
Owibook está diseñado para:
- Vender directo
- Reducir intermediarios
- Proteger el margen
- Acompañar el crecimiento
Sin:
- Comisiones por reserva
- Costos ocultos
- Penalizar el éxito
Mientras más vendes, más te conviene.
Conclusión
La comisión variable parece cómoda al inicio, pero castiga el crecimiento.
La tarifa fija mensual exige visión, pero premia la estabilidad y la rentabilidad.
Owibook apuesta por operadores que quieren crecer en México sin pagar comisiones por hacerlo.
Prueba Owibook y deja de regalar tu margen.
Preguntas frecuentes
¿La comisión variable es mala?
No siempre, pero suele ser insostenible a largo plazo.
¿Cuándo debo cambiar a tarifa fija?
Cuando ya tienes ventas constantes y quieres proteger tu margen.
¿Owibook cobra comisión por reserva?
No. Usa un modelo de tarifa fija mensual.
¿Qué modelo conviene más en México?
Generalmente, la tarifa fija por la sensibilidad al margen.
¿Puedo vender directo con Owibook?
Sí, está diseñado para eso.